در شرایطی که زمان و بودجه ما محدود است، باید بین سئو محصول و مقاله یکی را انتخاب کنیم. اما انتخاب سخت است و هر کدام مزایا و معایب خاص خود را دارد، اما من در این مقاله میخواهم به این سوال کلیدی پاسخ دهم و به شما بگویم در چه شرایطی کدام را سئو کنید. پس اگر میخواهید جواب سوال خود را بدست بیاورید، این مقاله را تا انتها بخوانید.
برای مطالعه بیشتر حتما بخوانید: طراحی محصول چیست و چه مراحلی دارد؟ (راهنمای کامل)
1. سئو مقاله بهتر است یا سئو محصول؟ بررسی اولویت در استراتژی محتوایی
نمی توانم به این سوال پاسخ قطعی بدهم. زیرا پاسخ این سوال بستگی به نوع کسب و کار شما، مخاطب هدف و شرایطی که دارید، می تواند متفاوت باشد. و من برای اینکه شما بتوانید، خودتان تصمیم درستی بگیرید به شما می گویم که مقاله چه نقشی در تبدیل کاربران سایت به مشتری و محصول چه نقشی دارد.
اگر با قیف فروش آشنایی داشته باشید، می دانید که در ابتدای قیف فروش ما به مشتریان احتمالی آگاهی از برند و محصول خود میدهیم و مقالات دقیقا همین کار را انجام می دهند. شما با نوشتن مقالات می توانید به سوالات و دغدغه های مشتریان پاسخ دهید مانند کاری که من اکنون میکنم و با اینکار کاربران را به سمت سایت و برند خود جذب میکنید.
اما صفحات محصول در انتهای قیف فروش قرار دارند، یعنی جایی که کاربر آماده خرید است و به این فکر میکند که از شما خرید کند یا خیر. شما با سئو محصولات خود می توانید شانس بدست آوردن مشتریان بالقوه یعنی کسانی که آماده خرید هستند را افزایش دهید.
در نهایت نکته ای که نباید فراموش کنید این است که: اگر مقاله نگذارید، نمی توانید برندسازی کنید و خیلی از کسانی که ممکن است در آینده مشتری شما شوند را از دست می دهید و از طرفی هم اگر محصول سئو شده نداشته باشید، مشتریان قطعی که آماده خرید هستند را از دست می دهید.
برای مطالعه بیشتر حتما بخوانید: قیف فروش چیست؟ نحوه طراحی و ساخت قیف فروش
2. مقایسه بازدهی سئو کردن مقاله و محصول از نظر زمان و نتیجه
در این بخش میخواهم این موضوع را بررسی کنم که کدام مورد سریع تر نتیجه و شما را به پول می رساند.
اگر سئو محصول به خوبی انجام شود و بر روی کلماتی که Search Intent آنها تجاری است، کار کرده باشید؛ احتمال اینکه زودتر به درآمد برسید بیشتر است. البته این بستگی به اعتبار دامنه سایت و رقابت در آن کلمه نیز دارد.
در مقابل سئو مقالات شما را دیرتر به فروش و درآمد می رساند، زیرا مشتری هنوز در مرحله شناخت و آگاهی است و دنبال خرید نیست. اما اگر به خوبی سئو مقالات را انجام داده باشید در بلند مدت برای شما بازدید و اعتبار دامنه بالایی به ارمغان می آورد که همین بازدید و اعتبار دامنه به طور مستقیم بر فروش محصولات تاثیر دارد.
بنابراین اگر به دنبال نتیجه گرفتن سریع هستید، سئو محصولات را پیشنهاد میکنم. اما اگر به دنبال این هستید که کم کم در بازار جایگاه خود را پیدا کنید و دید بلند مدت دارید، سئو مقالات را پیشنهاد میکنم.
3. ترافیک ارگانیک بیشتر از کجا می آید؟ مقاله یا صفحه محصول؟
در این بخش میتوانیم برتری را با اقتدار به مقالات بدهیم. زیرا کلماتی که مردم برای پیدا کردن محصول سرچ می کنند بسیار محدود است مگر آنکه شما برند خاصی مثل دیجی کالا باشید که مردم نام برند شما را مستقیم سرچ کنند. همچنین تعداد کمتری از مردم به دنبال خرید هستند. در مقابل تعداد سوالاتی که کاربران سرچ میکنند و به دنبال رسیدن به جواب سوال خود هستند خیلی بیشتر است و به همین دلیل ترافیک ارگانیک مقالات بیشتر است.
4. نرخ تبدیل مقاله بیشتر است یا محصول؟
قطعا نرخ تبدیل محصول بیشتر است که در ادامه توضیح خواهم داد چرا.
دلیل نرخ تبدیل بالاتر صفحات محصول این است که کاربری که وارد آن صفحه می شود، آماده خرید است و اگر شما از نظر تکنیک های فروش و قیمت و برخی فاکتورهای دیگر فروش وضعیت خوبی داشته باشید، میتوانید نرخ تبدیل بالاتری تجربه کنید. اما در مقالات خیلی از کاربران به دنبال خرید نیستند و فقط میخواهند از موضوعی اطلاعات بدست بیاورند و یا آموزشی ببینند و...
پس اگر شما بتوانید از نظر فاکتورهای فروش، صفحه محصول خیلی خوبی طراحی و سئو آن را به درستی انجام و به رتبه های برتر گوگل بیایید، قطعا درآمد بالایی تجربه خواهید کرد.
برای مطالعه بیشتر حتما بخوانید: چگونه بازدید کنندگان سایت را به مشتریان وفادار تبدیل کنیم؟
5. چه زمانی سئو مقاله را در اولویت بگذاریم و چه زمانی سئوی محصول را؟
سئو مقاله را در اولویت بگذارید اگر:
- سایت شما تازه راه اندازی شده و توان رقابت با رقبا در محصولات را ندارد. به همین دلیل می توانید با نوشتن مقاله در کلماتی که رقابت کمی دارند، بازدید های اولیه خود را بدست بیاورید. شاید هم از بین این کاربران کسی مشتری شما شود و به درآمد اولیه خود برسید.
- قصد دارید در حوزه ای تخصصی خود را به عنوان مرجع معرفی کنید. این کار با تولید محتوای عمیق و سئو محور امکان پذیر است.
- فروش محصول شما نیاز به آموزش، توضیح یا قانع کردن مخاطب دارد. مثلا اگر محصول شما پیچیده یا تخصصی است، مقالات می توانند به آماده سازی ذهنی مشتری کمک کنند.
سئو محصول را در اولویت بگذارید اگر:
- محصولات آماده فروش دارید و صفحات مربوط به آن ها وجود دارد اما هنوز از نظر سئو و فاکتورهای فروش بهینه نشده اند.
- وب سایت شما اعتبار دامنه بالایی دارد و یا رقابت در حیطه شما کم است و به راحتی میتوانید برای محصولات رتبه بدست بیاورید.
- بودجه یا زمان محدودی دارید و نیاز دارید زودتر به درآمد برسید.
- در حال اجرای کمپین های تبلیغاتی یا بازاریابی هستید و می خواهید کاربران ورودی را مستقیماً به صفحات خرید هدایت کنید.
0 دیدگاه