مدل کسب و کار یا بیزینس مدل چیست + معرفی بهترین بیزینس مدل

تا حالا ایده ای برای کسب وکار جدید داشتید، اما نمی دانستید از کجا شروع کنید؟ یا شاید کسب وکار دارید، اما احساس می کنید مدل درآمدی آن جای پیشرفت دارد؟ نوشتن طرح کسب وکار هم که خودش یک چالش بزرگ است! اما یک روش یک صفحه ای وجود دارد که می تواند همه این مشکلات را حل کند: بیزینس مدل کانواس.

در این راهنما، با بیزینس مدل کانواس آشنا می شوید و یاد می گیرید چگونه یکی برای کسب وکار خود بسازید. همچنین، چند نمونه از بیزینس مدل کانواس را مشاهده خواهید کرد که می توانید آن ها را به دلخواه تغییر دهید و برای کار خود استفاده کنید.

1. بیزینس مدل کانواس چیست؟

به زبان ساده، مدل کسب وکار برنامه ای است که مشخص می کند یک کسب وکار چگونه قرار است درآمد داشته باشد. این مدل توضیح می دهد مشتریان شما چه کسانی هستند، چگونه به آن ها ارزش ارائه می کنید و جزئیات مربوط به تأمین مالی را هم در بر می گیرد. بیزینس مدل کانواس به شما این امکان را می دهد که تمام این بخش ها را در یک صفحه مشخص کنید.

بیزینس مدل کانواس یک ابزار استراتژیک است که به شما کمک می کند ایده یا مفهوم کسب وکار خود را به صورت بصری ببینید و ارزیابی کنید. این مدل شامل یک صفحه است که در آن ۹ بخش اصلی وجود دارد که هر کدام نشان دهنده یکی از عناصر اساسی یک کسب وکار هستند.

برخلاف طرح های کسب وکار سنتی که چندین صفحه طولانی دارند، این مدل یک روش ساده و سریع برای درک بخش های کلیدی یک کسب وکار ارائه می دهد.

چگونه کار می کند؟

سمت راست کانواس روی مشتریان و بازار تمرکز دارد (عواملی که کنترل زیادی روی آن ها ندارید).
سمت چپ کانواس مربوط به عملکرد داخلی کسب وکار است (عواملی که بیشتر تحت کنترل شما هستند).
وسط کانواس هم به ارزش پیشنهادی اختصاص دارد، یعنی همان ارزشی که بین کسب وکار شما و مشتریانتان ردوبدل می شود.

این مدل توسط الکس استروالدر و ایو پینیور توسعه داده شد و در کتاب "خلق مدل کسب وکار" معرفی شد. این چارچوب تصویری به صاحبان کسب وکار کمک می کند تا مدل خود را طراحی، توسعه و آزمایش کنند.

نکته مهم: استفاده از بیزینس مدل کانواس کمک می کند سریع تر به نقاط قوت و ضعف ایده خود پی ببرید.

2. مزایای استفاده از بیزینس مدل کانواس

چرا به بیزینس مدل کانواس نیاز دارید؟ جواب ساده است. بیزینس مدل کانواس مزایای زیادی برای کسب وکارها و کارآفرینان دارد. این ابزار ارزشمند یک روش بصری و ساختاریافته برای طراحی، تحلیل، بهینه سازی و ارتباط مدل کسب وکار شما فراهم می آورد.

بیزینس مدل کانواس دید کلی و جامعی از جنبه های اصلی مدل کسب وکار به شما می دهد. این مدل نسبت به طرح های کسب وکار سنتی که پر از جزئیات اضافی هستند، یک نمای سریع از مدل کسب وکار فراهم می کند.
این نمای کلی همچنین باعث می شود که تیم شما تمام اجزای لازم برای مدل کسب وکار خود را بررسی کند و بتواند شکاف ها یا نقاطی که نیاز به بهبود دارند را شناسایی کند.

مزایای دیگر بیزینس مدل کانواس:

درک مشترک و هماهنگی: به تیم کمک می کند تا یک درک کلی و مشترک از مدل کسب وکار پیدا کنند و به طور مؤثری هماهنگ و همکاری کنند.
ساده و قابل فهم: به خاطر ساختار بصری اش، بسیار راحت برای هر کسی قابل درک و ارجاع است. تمام عناصر حیاتی مدل کسب وکار در یک صفحه ساده و قابل فهم قرار می گیرند.
تحلیل استراتژیک: بیزینس مدل کانواس یک ابزار تحلیل استراتژیک است که به شما این امکان را می دهد که نقاط قوت، ضعف، فرصت ها و چالش های مدل کسب وکارتان را بررسی کنید.
انعطاف پذیری و به روزرسانی: این ابزار بسیار انعطاف پذیر است و می توانید آن را به راحتی و در صورت تغییر کسب وکار به روزرسانی کنید.
مناسب برای کسب وکارهای کوچک و بزرگ: چه یک استارتاپ کوچک باشید و چه یک شرکت بزرگ، بیزینس مدل کانواس به دردتان می خورد.
تسهیل گفتگوها: این ابزار به تسهیل گفتگوها میان تیم ها، سرمایه گذاران، شرکا، مشتریان و سایر ذینفعان کمک می کند و ارتباط میان بخش های مختلف کسب وکار را روشن می سازد.
تشویق به خلاقیت: بیزینس مدل کانواس به کسب وکارها این امکان را می دهد که ایده های جدید را آزمایش کنند و خلاقیت و نوآوری را تشویق می کند.

مثال: برای درک بهتر این مدل، بیزینس مدل کانواس نتفلیکس را به عنوان نمونه ای از نحوه عملکرد آن بررسی کنید.

3. چگونه بیزینس مدل کانواس بسازیم

در اینجا یک راهنمای گام به گام برای ساخت بیزینس مدل کانواس آورده شده است.

گام اول: تیم و مواد لازم را جمع آوری کنید
ابتدا یک تیم یا گروه از افراد شرکت خود را برای همکاری جمع کنید. بهتر است که از گروهی متنوع استفاده کنید تا تمام جنبه ها پوشش داده شود.

اگرچه می توانید بیزینس مدل کانواس را با تخته سفید، یادداشت های چسبان و ماژیک ها بسازید، استفاده از یک پلتفرم آنلاین مثل Creately به شما این امکان را می دهد که کار خود را از هر جایی و در هر زمان مشاهده و ویرایش کنید. یک فضای کاری در Creately بسازید و دسترسی برای ویرایش یا بررسی را به اعضای تیم بدهید.

گام دوم: زمینه را تعیین کنید
هدف و دامنه چیزی که می خواهید در بیزینس مدل کانواس ترسیم کنید را به وضوح مشخص کنید. کسب وکار یا ایده ای که می خواهید با تیم خود تحلیل کنید را محدود کنید و زمینه آن را مشخص نمایید.

گام سوم: کانواس را بکشید
فضای کاری را به ۹ بخش مساوی تقسیم کنید تا ۹ بخش اصلی بیزینس مدل کانواس را نمایندگی کند.

گام چهارم: شناسایی بلوک های کلیدی
هر بخش را برچسب گذاری کنید: بخش های مختلف شامل مشتریان هدف، ارزش پیشنهادی، کانال ها، روابط با مشتری، منابع درآمدی، منابع کلیدی، فعالیت های کلیدی و ساختار هزینه ها.

گام پنجم: پر کردن کانواس
با تیم خود کار کنید تا هر بخش از کانواس را با اطلاعات مرتبط پر کنید. شما می توانید از داده ها، کلمات کلیدی، نمودارها و دیگر موارد برای نمایش ایده ها و مفاهیم استفاده کنید.

گام ششم: تحلیل و اصلاح
بعد از اینکه تیم شما کانواس را پر کرد، روابط بین بخش ها را تحلیل کنید تا نقاط قوت، ضعف، فرصت ها و چالش ها را شناسایی کنید. پیشنهادهایی برای بهبود ارائه دهید و تغییرات لازم را اعمال کنید.

گام هفتم: نهایی کردن
مدل را نهایی کرده و به عنوان مرجع بصری برای ارتباط و هماهنگی مدل کسب وکار خود با ذینفعان استفاده کنید. همچنین می توانید از این مدل برای اتخاذ تصمیمات استراتژیک و راهنمایی کسب وکار خود بهره ببرید.

4. بلوک های کلیدی بیزینس مدل کانواس

در بیزینس مدل کانواس، ۹ بلوک اصلی وجود دارد که عبارتند از:

مشتریان هدف
روابط با مشتریان
کانال ها
منابع درآمدی
فعالیت های کلیدی
منابع کلیدی
شرکای کلیدی
ساختار هزینه ها
ارزش پیشنهادی

هنگام پر کردن بیزینس مدل کانواس، باید در مورد هرکدام از این بخش ها فکر کنید و تحقیق انجام دهید. داده هایی که جمع آوری می کنید می تواند در هر بخش مرتبط از کانواس قرار گیرد. بنابراین، قبل از شروع این تمرین، مطمئن شوید که بیزینس مدل کانواس آماده است تا بتوانید همه بخش ها را به درستی پر کنید.

4.1 مشتریان هدف

مشتریان هدف گروه هایی از افراد یا شرکت هایی هستند که شما قصد دارید محصول یا خدمات خود را به آن ها بفروشید.

تقسیم بندی مشتریان بر اساس شباهت هایی مثل منطقه جغرافیایی، جنسیت، سن، رفتارها، علایق و غیره، این فرصت را به شما می دهد که نیازهای آن ها را بهتر برآورده کنید و راه حل هایی خاص برای آن ها ارائه دهید.

بعد از تحلیل دقیق مشتریان هدف خود، می توانید تصمیم بگیرید که به کدام گروه باید خدمت رسانی کنید و کدام گروه ها را نادیده بگیرید. سپس می توانید برای هرکدام از بخش های انتخابی، پرسونای مشتری ایجاد کنید.

4.1.1 انواع مختلف بخش های مشتری که یک مدل کسب وکار می تواند هدف قرار دهد عبارتند از:

بازار انبوه: مدل کسب وکاری که روی بازارهای انبوه تمرکز می کند، مشتریان خود را به بخش های مختلف تقسیم نمی کند. بلکه روی جمعیت عمومی یا گروه بزرگی از مردم با نیازهای مشابه تمرکز دارد. مثلاً محصولاتی مانند تلفن همراه.
بازار خاص (نیش): در اینجا تمرکز روی گروه خاصی از مردم است که نیازها و ویژگی های منحصر به فردی دارند. در این حالت، ارزش پیشنهادی، کانال های توزیع و روابط با مشتری باید به طور خاص برای برآورده کردن نیازهای آن ها سفارشی سازی شود. مثالی از این نوع می تواند خریداران کفش های ورزشی باشد.
تقسیم بندی شده: بر اساس نیازهای کمی متفاوت، ممکن است گروه های مختلفی درون بخش اصلی مشتری وجود داشته باشد. بنابراین می توانید ارزش های پیشنهادی، کانال های توزیع و غیره را برای پاسخگویی به نیازهای مختلف این بخش ها طراحی کنید.
بازار متنوع: در این نوع بازار، مشتریانی با نیازهای بسیار متفاوت وجود دارند.
بازارهای چندوجهی: این بازار شامل بخش های مشتری وابسته به یکدیگر است. به عنوان مثال، یک شرکت کارت اعتباری هم به دارندگان کارت و هم به تجار و فروشندگانی که این کارت ها را قبول می کنند خدمت می دهد.

4.2 روابط با مشتریان

در این بخش، شما باید نوع رابطه ای که با هرکدام از مشتریان هدف خود خواهید داشت یا چگونگی تعامل با آن ها در طول مسیر همکاری شان با شرکتتان را مشخص کنید.

انواع مختلفی از روابط با مشتریان وجود دارد که می توانید از آن ها استفاده کنید:

کمک شخصی: در این نوع رابطه، شما به صورت مستقیم یا از طریق ایمیل، تماس تلفنی یا سایر روش ها با مشتری تعامل دارید.
کمک شخصی اختصاصی: در این حالت، یک نماینده اختصاصی برای هر مشتری در نظر گرفته می شود تا فقط به آن فرد خدمات بدهد.
خدمات خودی: در این نوع رابطه، شما هیچ گونه تعامل مستقیمی با مشتری ندارید، اما امکاناتی را فراهم می کنید که مشتری بتواند به طور مستقل از آن ها استفاده کند.
خدمات خودکار: در اینجا فرآیندهای خودکار یا دستگاه هایی به کار می روند که به مشتری کمک می کنند تا خدمات را به طور خودکار انجام دهند.
جامعه ها: این شامل جوامع آنلاین است که در آن ها مشتریان می توانند به یکدیگر کمک کنند و مشکلات خود را در ارتباط با محصول یا خدمات حل کنند.
هم خلق سازی: در این نوع رابطه، شرکت به مشتری این امکان را می دهد که در طراحی یا توسعه محصول مشارکت کند. مثلاً یوتیوب به کاربران خود این فرصت را داده است که محتوا تولید کنند و برای مخاطبان آن منتشر کنند.

برای درک بهتر نوع رابطه ای که مشتری با شرکت شما دارد، می توانید از نقشه سفر مشتری استفاده کنید. این نقشه به شما کمک می کند تا مراحل مختلفی که مشتریان شما در تعامل با شرکت طی می کنند را شناسایی کنید. همچنین به شما این امکان را می دهد که راه حل هایی برای کسب و حفظ مشتریان خود پیدا کنید.

4.3 کانال ها

این بخش به توصیف نحوه ارتباط شرکت شما با مشتریان و نحوه دسترسی آن ها به شما اختصاص دارد. کانال ها نقاط تماسی هستند که به مشتریان اجازه می دهند با شرکت شما ارتباط برقرار کنند.

کانال ها نقش مهمی در آگاه سازی مشتریان از محصول یا خدمات شما و انتقال ارزش های پیشنهادی به آن ها ایفا می کنند. همچنین، کانال ها می توانند به مشتریان این امکان را بدهند که محصولات یا خدمات را خریداری کرده و از خدمات پشتیبانی پس از خرید بهره مند شوند.

کانال ها به طور کلی به دو نوع تقسیم می شوند:

کانال های مالکیتی: این ها کانال هایی هستند که متعلق به شرکت شما هستند، مانند وب سایت شرکت، شبکه های اجتماعی، فروش داخلی و غیره.
کانال های شریک: این کانال ها شامل وب سایت های متعلق به شرکا، توزیع عمده، فروشگاه های خرده فروشی و غیره می شوند.

4.4 منابع درآمد

منابع درآمد به منابعی گفته می شود که شرکت از طریق آن ها پول به دست می آورد، یعنی با فروش محصول یا خدمات خود به مشتریان. در این بخش باید توضیح دهید که چگونه از ارزش های پیشنهادی خود درآمد کسب خواهید کرد.

یک منبع درآمد می تواند از یکی از مدل های درآمدی زیر باشد:

درآمد مبتنی بر تراکنش: این نوع درآمد از مشتریانی حاصل می شود که یک پرداخت یک بار انجام می دهند.
درآمد مکرر: این نوع درآمد از پرداخت های مداوم برای خدمات جاری یا خدمات پس از فروش به دست می آید.

چندین روش مختلف برای کسب درآمد وجود دارد که شامل موارد زیر است:

فروش دارایی: با فروش حقوق مالکیت یک محصول به خریدار.
هزینه استفاده: با دریافت هزینه از مشتری برای استفاده از محصول یا خدمت خود.
هزینه اشتراک: با دریافت هزینه از مشتری برای استفاده منظم و مداوم از محصول یا خدمت خود.
وام دهی/اجاره/رهن: مشتری برای کسب حقوق انحصاری استفاده از یک دارایی برای مدت زمان مشخصی پرداخت می کند.
مجوزدهی: مشتری برای دریافت اجازه استفاده از مالکیت معنوی شرکت هزینه می پردازد.
هزینه های دلالی: درآمد حاصل از عمل به عنوان واسطه میان دو یا چند طرف.
تبلیغات: با دریافت هزینه از مشتری برای تبلیغ محصول، خدمت یا برند در بسترهای شرکت.

4.5 فعالیت های کلیدی

فعالیت ها یا وظایفی که باید انجام دهید تا هدف کسب وکار خود را برآورده کنید، چه هستند؟ در این بخش، باید تمام فعالیت های کلیدی که برای اجرای مدل کسب وکار خود نیاز دارید را ذکر کنید.

این فعالیت های کلیدی باید بر روی انجام ارزش پیشنهادی، دسترسی به بخش های مختلف مشتری، حفظ روابط با مشتریان و تولید درآمد تمرکز داشته باشند.

فعالیت های کلیدی در ۳ دسته تقسیم می شوند:

تولید: طراحی، تولید و تحویل محصول به مقادیر زیاد و/یا با کیفیت برتر.
حل مشکل: پیدا کردن راه حل های جدید برای مشکلات خاصی که مشتریان با آن ها روبه رو هستند.
پلتفرم/شبکه: ایجاد و نگهداری پلتفرم ها. برای مثال، مایکروسافت یک سیستم عامل معتبر فراهم می کند تا از محصولات نرم افزاری شخص ثالث پشتیبانی کند.

4.6 منابع کلیدی

در این بخش، باید منابع کلیدی یا ورودی های اصلی که برای انجام فعالیت های کلیدی خود و ایجاد ارزش پیشنهادی نیاز دارید را ذکر کنید.

چندین نوع منابع کلیدی وجود دارد که شامل موارد زیر هستند:

منابع انسانی: کارکنان یا نیروی کار شرکت.
منابع مالی: شامل پول نقد، خطوط اعتباری و سایر منابع مالی.
منابع معنوی: برند، پتنت ها، مالکیت معنوی، حق چاپ و سایر دارایی های فکری.
منابع فیزیکی: تجهیزات، موجودی ها، ساختمان ها و سایر منابع ملموس.

4.7 شرکای کلیدی

شرکای کلیدی شرکت های خارجی یا تأمین کنندگان هستند که به شما کمک می کنند تا فعالیت های کلیدی خود را انجام دهید. این همکاری ها برای کاهش ریسک ها و به دست آوردن منابع شکل می گیرند.

انواع مختلف همکاری ها عبارتند از:

هم افزایی استراتژیک: همکاری میان شرکت هایی که رقیب یکدیگر نیستند.
رقابت و همکاری (کوپتیشن): همکاری استراتژیک بین شرکای رقیب.
سرمایه گذاری مشترک: همکاری میان شرکایی که برای توسعه یک کسب وکار جدید با هم کار می کنند.
روابط خریدار-تأمین کننده: تضمین عرضه های قابل اعتماد از طرف تأمین کنندگان.

4.8 ساختار هزینه ها

در این بخش، شما تمام هزینه های مرتبط با راه اندازی و اجرای مدل کسب وکار خود را شناسایی خواهید کرد.

باید بر ارزیابی هزینه های ایجاد و ارائه ارزش های پیشنهادی، ایجاد منابع درآمدی و حفظ روابط با مشتریان تمرکز کنید. این کار زمانی راحت تر خواهد بود که منابع کلیدی، فعالیت ها و شرکای خود را تعریف کرده باشید.

کسب وکارها می توانند یکی از دو رویکرد زیر را داشته باشند:

هزینه محور: تمرکز بر کاهش هزینه ها در هر صورت ممکن.
ارزش محور: تمرکز بر ارائه بیشترین ارزش به مشتری.

4.9 ارزش پیشنهادی

این بخش در قلب مدل کسب وکار کانواس قرار دارد و نمایانگر راه حل منحصر به فرد شما (محصول یا خدمات) برای مشکلی است که یک بخش از مشتریان با آن روبه رو هستند، یا ارزشی که برای آن ها ایجاد می کند.

ارزش پیشنهادی باید منحصر به فرد باشد یا حداقل از پیشنهادات رقبای شما متفاوت باشد. اگر شما محصول جدیدی را ارائه می دهید، باید نوآورانه و مختل کننده باشد. و اگر محصولی که ارائه می دهید قبلاً در بازار موجود است، باید با ویژگی ها و خصوصیات جدید و متمایز خود برجسته شود.

ارزش های پیشنهادی می توانند هم کمی (مانند قیمت و سرعت خدمات) و هم کیفی (مانند تجربه مشتری یا طراحی) باشند.

5. چه مواردی باید هنگام ایجاد مدل کسب وکار کانواس از آن ها پرهیز کرد؟

یک نکته مهم هنگام ایجاد مدل کسب وکار کانواس این است که باید یک سند مختصر و متمرکز باشد. این ابزار برای شبیه سازی عناصر کلیدی مدل کسب وکار طراحی شده است و به همین دلیل نباید شامل اطلاعات جزئی باشد. برخی از مواردی که باید از آن ها پرهیز کنید عبارتند از:

پیش بینی های مالی دقیق: مانند پیش بینی های درآمدی، تجزیه و تحلیل هزینه ها و نسبت های مالی. منابع درآمد و ساختار هزینه ها باید به طور کلی و در سطح بالا نمایش داده شوند، نه به صورت پیش بینی های دقیق.
فرآیندهای عملیاتی دقیق: مانند دستورالعمل های استاندارد عملیاتی کسب وکار. مدل کسب وکار کانواس بر جنبه های استراتژیک و مفهومی تمرکز دارد.
استراتژی های بازاریابی یا فروش جامع: مدل کسب وکار کانواس جایی برای استراتژی های جامع بازاریابی یا فروش ندارد. این موارد باید در طرح های بازاریابی یا فروش گنجانده شوند که امکان ارائه جزئیات بیشتر را فراهم می آورد.
جزئیات قانونی یا مقرراتی: مانند مالکیت معنوی، قراردادهای مجوز یا الزامات انطباق. این موارد به توجه بیشتر و تخصصی نیاز دارند و بهتر است در اسناد قانونی یا مقرراتی جداگانه مورد بررسی قرار گیرند.
اهداف استراتژیک بلندمدت یا بیانیه های چشم انداز: در حالی که مدل کسب وکار کانواس به هم راستایی مدل کسب وکار با استراتژی کلی کمک می کند، باید بر جنبه های فوری و ملموس تمرکز داشته باشد.
اطلاعات غیرمرتبط یا غیرضروری: اطلاعاتی که مستقیماً با مدل کسب وکار ارتباط ندارند. گنجاندن اطلاعات اضافی می تواند مدل کسب وکار کانواس را شلوغ کند و آن را از انجام وظیفه خود در انتقال مؤثر عناصر اصلی باز دارد.

اگر کسب و کار شما به یک نرم افزار نوبت دهی حرفه ای نیاز دارد من نوپرداز را به شما پیشنهاد می کنم.

نظر شما در مورد مدل کسب وکار کانواس چیست؟

پس از تکمیل مدل کسب وکار کانواس، می توانید آن را با سازمان و ذینفعان خود به اشتراک بگذارید و بازخورد آن ها را دریافت کنید. مدل کسب وکار کانواس یک سند پویاست، بنابراین بعد از تکمیل آن باید آن را مرور کرده و مطمئن شوید که مرتبط، به روز و دقیق است.

برای شناسایی اجزای کلیدی استراتژی کسب وکار آمازون، از مدل کسب وکار کانواس آمازون استفاده کنید که شامل بخش های مختلفی مانند بخش های مشتریان، ارزش های پیشنهادی و منابع درآمدی است.

چه بهترین شیوه هایی را هنگام ایجاد مدل کسب وکار کانواس دنبال می کنید؟ نظرات و نکات خود را در بخش نظرات با ما به اشتراک بگذارید.

سوالات متداول

در این بخش به رایج ترین سوالات درباره مدل کسب و کار یا بیزینس مدل پاسخ داده ایم:

1. چطور ارزش پیشنهادی خود را تعیین کنم؟

ارزش پیشنهادی یکی از عوامل حیاتی در مدل کسب وکار کانواس است. این بخش توضیح می دهد که چرا مشتری شما باید شما را به جای رقبایتان انتخاب کند. ارزش پیشنهادی در جذب و حفظ مشتریان اهمیت زیادی دارد. برای تعیین ارزش پیشنهادی خود، باید ارزش منحصر به فردی که کسب وکار شما به مشتریان ارائه می دهد را درک کنید؛ این می تواند حل یک مشکل، برآورده کردن نیاز خاص یا ارائه محصول یا خدماتی برتر باشد.

2. چطور روابط مشتری را بسازم و حفظ کنم؟

ساخت و حفظ روابط با مشتریان به درک و برآورده کردن نیازها و انتظارات مشتریان بستگی دارد. برخی از استراتژی های ساخت روابط شامل کمک شخصی، خودخدمتی، پشتیبانی خودکار آنلاین، ارتباطات منظم، برنامه های وفاداری و سازوکارهای بازخورد است.

3. چه مواردی را هنگام ایجاد همکاری ها در مدل کسب وکار کانواس باید در نظر بگیرم؟

هنگام ایجاد همکاری ها، باید به اتحادهای استراتژیک یا همکاری هایی توجه کنید که ارزش پیشنهادی شما را تقویت کرده، پایگاه مشتریان شما را گسترش دهد یا به بازارهای کلیدی دسترسی فراهم کند. همچنین باید اهداف، منافع مشترک، نقش ها و مسئولیت ها، جنبه های قانونی و مالی و ریسک های احتمالی را مورد بررسی قرار دهید.

4. چطور می توانم مدل کسب وکار خود را با استفاده از مدل کسب وکار کانواس تحلیل و بهینه کنم؟

مدل کسب وکار کانواس به شما این امکان را می دهد که هم خوانی و اثر بخشی مدل کسب وکار خود را ارزیابی کنید. با شناسایی نقاط قوت، ضعف، فرصت ها و تهدیدهای احتمالی، می توانید هر بخش از مدل کسب وکار خود را بررسی کرده و نقاطی برای بهبود، نوآوری یا بهینه سازی هزینه ها پیدا کنید.

5. آیا می توانم از مدل کسب وکار کانواس برای انواع مختلف کسب وکارها استفاده کنم؟

بله، حتما! این ابزار یک ابزار انعطاف پذیر است که می تواند توسط انواع مختلف کسب وکارها، از جمله استارتاپ ها، شرکت های بزرگ یا حتی سازمان های غیرانتفاعی استفاده شود. چه کسب وکار شما محصول محور، خدمات محور، مبتنی بر پلتفرم، اشتراکی یا ترکیبی باشد، مدل کسب وکار کانواس می تواند برای توصیف، تحلیل و بهینه سازی هر مدل کسب وکار استفاده شود.

6. چند وقت یکبار باید مدل کسب وکار کانواس را به روزرسانی یا بازبینی کنم؟

فرکانس به روزرسانی یا بازبینی به ماهیت کسب وکار شما و تغییرات در محیط داخلی یا خارجی آن بستگی دارد. پیشنهاد می شود که مدل کسب وکار کانواس خود را به طور دوره ای یا هنگام وقوع تغییرات عمده بازبینی کنید. بازبینی های منظم کمک می کند تا مدل کسب وکار شما مرتبط، قابل انطباق و هماهنگ با اهداف شما باقی بماند.